マーケティング

「ワクワク系マーケティング」本の決定版!

はじめに
小阪裕治著『「惚れるしくみ」がお店を変える!』を読みました。これは「ワクワク系マーケティング」のバイブル本。

あなたにもできる「惚れるしくみ」がお店を変える!―大繁盛のしくみづくり
小阪 裕司
フォレスト出版
売り上げランキング: 74537
おすすめ度の平均: 4.0

4 目指せ!ワクワク系商人
5 成熟産業でも価格競争とは無縁。そして、お客に新しい価値を提案する方法。
1 人生勉強になりました
4 なるぜ!お得意さん!!
4 まずは自分がわくわくしてきました!

そもそも、これまで阿久澤が読んできたマーケティング関連の本の中で、何度か小阪氏の提唱する「ワクワク系マーケティング」に触れたものがあり、それがどのようなものか気になっていました。

この本、タイトルからして店舗経営者向けのもので、そうした立場にない阿久澤としては自分と無縁の本だと思っていました。けれども調べてみると、「ワクワク系マーケティング」の神髄はこの本にあることがわかり手に取ったのでした。

ともかく「ワクワク系マーケティング」の提唱者である小阪氏本人による、このマーケティング手法の内容を確認したかったのです。


ワクワク系マーケティングの3つのポイント

・顧客ニーズに応えるのではなく、顧客に感動・楽しみ・驚きを与えることを軸としたマーケティング手法

・ポイントはモノやサービスではなく「ひと」にフォーカスして、顧客がワクワクする体験を編集・演出・表現すること。

・顧客をファン化することでリピーターの維持・拡大にも有効

経験経済時代のマーケティング手法

[新訳]経験経済
[新訳]経験経済

posted with amazlet at 10.08.29
B・J・パインII J・H・ギルモア
ダイヤモンド社
売り上げランキング: 134148

ギルモアたちの『経験経済』に言及するまでもなく、今やあちこちで言われていることですが、顧客を説得して、売りこむというセールス、マーケティング手法はもう通用しない時代に突入しています。

自ら、納得・共感さらには感動しないことには人は自らモノを買ったり、サービスを利用することに積極的にはなりません。

「ワクワク系マーケティング」はそうした時代にマッチしたマーケティング手法であり、その中身について整理されているだけでなく、それを具体的に実行に移すための手法が紹介されています。

おわりに

納得・共感さらには感動を生み出す「ワクワク系マーケティング」のアプローチは今やマーケティングだけでなく、営業畑の人々やコンテンツ産業の人々、阿久澤のような広報畑の人間にも有効なはず。

その意味でこの本の内容はきわめて幅広い人々に仕事上の「気づき」や新しいフレームワークをもたらすものとなっています。

少しでも気になった方はぜひ、ご一読下さい!

ピックアップ記事

  1. 相手にアクションを求めるなら「失敗談」と「成功談」をセットにしたストーリーを伝え…
  2. ストーリーは「心」を動かすための演出
  3. 日常のコミュニケーションにストーリーを!
  4. One Book, Three Points, One Actionから始めよう…

関連記事

  1. 読書と出版

    江古田文学 68号

    江古田文学68号が発売されました。私の連載『文化考現論』も第五回を…

  2. マーケティング

    記憶をめぐる「3の法則」をマーケティングに応用すると……

    はじめに 仕事でイベントの集客をする必要があり、その関係で最近よくマー…

  3. 読書と出版

    あなたの思考を深める読書の流儀

    本を読む目的は人それぞれ、いろいろなものがあります。その中の代表的な…

  4. 読書と出版

    内田樹『下流志向』

    消費主義的なイデオロギーが社会に広く浸透しただけでなく、子供の成長過…

  5. マーケティング

    五感は優秀なセールスマン

    はじめにお断りしておきますが、 今回はストーリーよりはマーケティング寄…

  6. 読書と出版

    クリエイティブ・コモンズの精神を知る -『FREE CULTURE』-

     ローレンス・レッシグ 著 『FREE CULTURE』(翔泳社、…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

最近の記事

アーカイブ

  1. 日記

    ワールドカップドイツ大会を振り返る
  2. 読書と出版

    江古田文学 67号
  3. イギリス大学院留学

    Departure
  4. イギリス大学院留学

    Vanley Burke現る
  5. 読書と出版

    勝間勝代『目立つ力』
PAGE TOP