ストーリー思考

私が経験したゲリラマーケティング

「号外! 号外! 号外!」

11月21日(火)の夕方、日が落ちて暗くなりかけた
JR新宿駅前を一人で歩いていると
大きな声が私の耳に入ってきました。


号外?
何か大きな事件でもあったのだろうか?

その声の発信源付近には
人だかりができていて
声の主が配る「号外」を受け取っていました。

早速、私もその人物の手から
「号外」を受け取りました。

[adsense]

 

「号外」の中身

その号外の見出しは
「TPPで日本が壊れる」というものでした。
gougai20111123

別に大きな事件とかそういうものでは
ありませんでした。

号外というよりはむしろ
意見広告と位置づけるべき内容でした。

その「号外」を手に取って、
次に私が確認したのがど
この新聞社から発行されているか、でした。

ひらがな3文字で○○○新聞社とあって、
大手新聞社ではありませんでした。

にもかかわらず「号外」と街角で叫ばれると、
やはり気になり、
その中身を確認したくなり手に
取ってみたくなりますよね。

おそらく、あなたも同じような
心理状態におかれるのではないでしょうか。

つまり、これはそうした人間心理を
うまく利用した
ゲリラ・マーケティングだったわけです。

この試みにより、伝えたいメッセージを
普段の流通網ではアクセスできない
不特定多数のターゲットに
リーチできたはずです。

どういった形であれ、
彼らの当初の目的はしっかりと
達成しているわけです。

これは正直うまい、と感心せずには
いられませんでした。

ピーク・テクニックを活用したマーケティング手法

この、いわば「号外マーケティング」。

これは心理学でいうところのピーク・テクニック、
相手に「おやっ?」と思わせる言葉や問いかけを
利用して相手の関心を引く技術、
それをうまく活用しているのです。

事実、私自身「号外の中身は何だろう?」という好奇心には逆らえませんでした。

あちこちで頻繁にやられると狼少年状態になって誰も手に取らなくなるでしょうけれど、
あくまで十分な間隔を開け、
ピンポイントでゲリラ的に行うなら、
なかなか鮮やかなマーケティング手法だと思います。

おわりに

ストーリー思考の視点からも、この手法には学べる部分があります。

ストーリーで大切なのは、人の「心を動かす」ということ。

この「号外マーケティング」の手法は、初期の段階で、人の好奇心を抗いがたいほどに刺激します。
その意味で人の「心を動かす」ことに成功しているのです。

あなたのストーリーの冒頭に
導入できるピーク・テクニックのヒントも
以外とありふれた日常の中に潜んでいるものです。

ぜひ、そうしたものにもアンテナを
張って生活してみましょう。

たとえば映画や小説といった
ストーリー作品の冒頭でも
ピーク・テクニックがさまざまな形で使われています。

そうしたものに触れるさい、
ちょっとだけ意識することで
「これ、ちょっと使えるかも」といった
アイデアやヒントが得られるかもしれません。

ピックアップ記事

  1. 相手にアクションを求めるなら「失敗談」と「成功談」をセットにしたストーリーを伝え…
  2. 日常のコミュニケーションにストーリーを!
  3. One Book, Three Points, One Actionから始めよう…
  4. ストーリーは「心」を動かすための演出

関連記事

  1. ストーリー思考

    ワークショップ「マインドマップとストーリー思考のススメ」神戸芸術工科大学大学院にて

    2012年7月21日(土) 神戸芸術工科大学大学院にて「マインドマップ…

  2. ストーリー思考

    KINCHOの脱力系ストーリーブランディング

    先日の土曜日の朝、行きつけのファミレスで新聞を読んでいて、ふと目を留め…

  3. ストーリー思考

    先日、悔しい思いをしました

    ■ はじめに…… ━━━━━━━━━━・・・・・先日、悔しい思いを…

  4. ストーリー思考

    Whyからはじめよ! 「ビジョンのシェア」が本当のゴール

    はじめにあなたが成功させたいあるプロジェクトが目の前にあるとします…

  5. ストーリー思考

    ワークショップ「マインドマップとストーリー思考のススメ」無事終了のご報告

    ■はじめに昨日、7月21日、神戸芸術工科大学大学院の特別講義として「…

  6. ストーリー思考

    ストーリー性のある詞を歌うバンドといえば……

    いろんなタイプのミュージシャンがいますが、日本でストーリー性のある詞を…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

最近の記事

アーカイブ

  1. 日記

    感謝の気持ちを素直に表現できますか?
  2. 研究

    ロゴライゼーション
  3. コミュニケーション

    読み手を惹きつけ、行動させるコンテンツとは?
  4. 研究

    テロと都市イメージの再構築
  5. 研究

    意志決定者と遂行者の乖離
PAGE TOP